舞喵 的汽車分享部落格

現今社會網路資訊如此的發達,電腦一打開,手機滑一下就能看到想看的物件,汽車拍賣的網站一開,超新的車款,超低的價格,讓人有買到就賺到的心動,迫不及待的預約賞車,不管距離多遙遠,心裡想著跑一趟可以省個10幾萬,再遠也都要去,然而到了店家真的會如願以償嗎?

中古車不比新車,任何產品都一樣,只要是二手的東西,終究還是有瑕疵,也因為車子的單價較高,當然在選購時會多多比較,隔行如隔山我們不是專業的汽車鑑定師也不了解中古車的行情,所以在店家低價策略的網路價格中就迷思了.

今天舞喵來告訴大家,車商為何會刊登低價?

中古車每部車況都不一樣,車商在購入時,會經過靜態鑑定,動態測試來決定購入的金額,同樣的年份,同樣的配備,同樣的色系,也因為里程數的多寡及車況來訂立出不同的價格,然而同年份,同款式的車子在網路的價格就自然而然的形成2種售價.

例如;車況極差的刊登20萬,車況極好的刊登30萬,消費者購買的心態,當然以低價購買為主,刊登低價的車商心態,當然以客戶先來為主,這樣一來一往,刊登實價的車商少了客人,業績自然就下滑了,導致刊登實價的車商也如法泡製的將車況好的車也在網路上刊登低價吸引消費者上門,客戶先上門,再來解釋為何會是低價卻無法以網路刊登價格來做售出,秉持著有來有機會的心態,吸引十個成交一個,如此的銷售策略就成功了.

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寶馬 BMW

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